「星火计划」战略发布,新特汽车创新零售 3.0 模式

· Nov 19, 2019

11 月 15 日,新特汽车「星火计划」品牌战略发布会在重庆召开,此次发布会宣布了创新零售 3.0 模式的落地。

什么是「星火计划」?

「星火计划」的创新零售 3.0 模式包括了四大内容:「云」、「销」、「悟」、「散」。

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云:「新特云商」新能源购车云平台

新特云商是新特汽车创新零售 3.0 线下终端拓展店,具有轻资产投入少、智能化运营管理以及产品多价格低三大竞争优势。「新特云商」将为现有渠道品牌「新特电家」提供展示流量的入口、采集更多消费者信息。

新特电家将与新特云商协同发展、互为补充、形成合力、放大效果,为更广大三四线、甚至四五线市场的消费者带去愈加便捷、贴心、多元的买车用车服务。

云商

销:「新特 E 销」AI 智能管理体系

新特 E 销是新特汽车为提高经销商运营效率、优化运营体验而开发的 AI 智能管理系统。该系统可通过对商品、库存、订单、财务系统的全流程智能化管理,有效帮助经销商实现高效智能化门店管理。

目前,新特 E 销系已经投入使用,新特汽车表示「十分重视经销商的门店管理效率,并希望通过持续改善平台技术帮助经销商更好的运营和管理门店,使汽车消费中人、货、场的效率达到最大化。」

悟:「新特商学院」行业培训平台

新特商学院是新特汽车联合商界评论、优势资本和鼎晖投资打造的一家专门面向新特经销商的商学院。随着渠道规模的不断发展壮大,零售业与从业者自身技能与知识体系相对落后。

因此,新特商学院汇为门店管理者提供专业培训,丰富从业人员营销管理知识体系,让经销商更懂市场、更懂运营。

商学院

散:「亿车库」汽车交易平台

「亿车库」汽车交易平台是新特汽车与重庆长寿区产业基金联合投资成立。该平台将为新特电家和新特云商提供⻋源信息、金融服务、询价报价、订⻋交易等车辆全流程 B2B 服务平台。

新特汽车计划未来将「亿车库」将打造至十亿级的产业规模,成为最大的汽车资源交易平台。

背后的思考与逻辑

「星火计划」是新特继发布「新特同创」产品品牌与「新特电家」渠道品牌之后在新零售模式上的又一项目落地。

面对新能源汽车产业渐趋理性,已由政策驱动转为市场驱动。在这样的大环境下,传统的生产、零售模式已然遭遇挑战,已无法在当前赛道下有所突破。现如今,新能源产业正处于转型的重要关口,而新特汽车正是在此刻选择对营销、资源、加盟、培训、管理几大重点领域加码布局。

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新特汽车 CEO 先越在发布会上提到:「汽车产业正在经历从产品供给型向市场和渠道为主导的变革。相较于传统企业,造车新势力的机会在于能洞悉用户和市场的痛点,提供针对性的产品和服务,这是新势力赢得市场发展的关键点。」

面对用户与市场的「变革」,新特汽车决定打造渠道平台和产品平台并重的全新模式。

不破不立?

互联网飞速发展的当下,产业结构已经发生改变。产品与渠道是汽车产业乃至各行各业的核心抓手,而传统的渠道已不再能扩展更多的「用户」,从产品到渠道共同创新、迎合市场发展才能稳步发展。

新特汽车正在不断完善其产品模式:自研+同创。而目前的同创系列产品正在不断丰富,车型涵盖低端和高端,满足了从代步出行、城际出行再到网约出行等多场景的出行需求。

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与此同时,面对市场需求以及产业发展的现况,新特汽车开始思考从渠道突围的创新模式。

最后

在产品上,新特汽车发布了新特同创品牌,联合传统主机厂共同研发产品,覆盖多种出行场景。

在渠道上,创新零售 3.0 通过「线上电商平台+线下选购用车」的渠道模式,构建包括加盟、管理、培训、车源和营销的汽车新零售产业闭环。

在新的市场环境下,新特汽车在模式上的不断进化和升级也为整个行业带来更多的思考。

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