当「车圈小米」遇到「小米汽车」

「 车圈小米」，一直以来零跑汽车在网上有这样一个称号，原因无外乎是零跑极致的性价比能力，堪比手机圈「价格屠夫」的小米。 随着小米「本米」进入汽车行业，「性价比」成了雷军最想摆脱的标签；而零跑却想在小米的老路上坚持到底。1 月 10 日，零跑 C10 正式开启预售，15.18 万起的价格又一次把性能和性价比进行到底。 在预售发布会后，零跑汽车创始人、董事长、CEO 朱江明接受了媒体的采访，表示：「 零跑要做到『 汽车界的小米』」，「 对于汽车市场来说，因为可以容下 10 个小米」。 当「 车圈小米」 遇到「 小米汽车」，朱江明将怎样带出一个新的零跑呢？ 省钱，是个技术活儿 2024 刚开年，汽车的价格战越演愈烈了。零跑也在 C10 这款车上拿出了自己的传统技能：一款中大型 SUV，搭载 8295、激光雷达和 Orin 芯片等配置，预售价 15.18 万起。就算不考虑 3 月 1 日正式发布时的惊喜，这个预售价无异也是把内卷进行到底。 这很符合外界对于零跑的预期：价格屠夫。 但零跑是怎么能做到价格屠夫的同时，还能在去年第三季度实现毛利率转正的？这件事很多人想不通。 成本控制的「规模效应」在成本掌控方面，朱江明分享了自己的新的：「 一分钱都掰成两分花」，「 把钱用在刀刃上」。 口号听起来太笼统了，在 C10 这款车上能看出来，省钱也是需要技术的。 C10 的中配版和高配版同样采用了「 多域合一」 的四叶草架构，由一颗 SOC 芯片和一颗 MCU 芯片组成的中央超算来控制整车的座舱域、智驾域、动力域、车身域。不同点在于： 中配版用一颗 8295 做智舱+基础 L2 级智驾，还有一颗 NXP 做车身域和底盘域控制； 对智驾算力要求更高的高配版，增加了一个英伟达 Orin 芯片，来实现高阶智驾。 这样以来，零跑自研的整车架构通用化率 90%，一个平台可以覆盖 A0-C 级车型产品，无形中在底层技术架构上实现了「规模效应」。 同时，根据朱江明的估算，C10 的订单中中配和低配会占销量的 60%，这样中低配车主就不用为自己不需要的高配置溢价买单。 研发投入：该省省，该花花 朱江明的这套「省钱生意经」不只用在产品打造上，在研发上也一样，属于「 该省省，该花花」。 以电驱动为例，零跑过去几年在电驱动方面投入了七八个亿，「 因为电驱就相当于发动机+变速箱，必须可靠，有好的口碑「，朱江明表示。 同样，对于智能汽车至关重要的智舱、智驾平台，零跑在 8295 平台、Orin 平台上大几百万甚至上千万美金的入门费，花得心甘情愿。 但同时，某些研发的投入也被砍掉，比如前两年火热的自研芯片。几年前，零跑自己开发了一款芯片凌芯 01，用 28 纳米做到 4TOPs，这款芯片也被用在 C01、C11 上。但是从 2020 年开始，零跑放弃了自研芯片，C10 也是采用了高通、恩智浦、英伟达这些芯片大厂的主流芯片。 对此，朱江明的解释是：「 现在 AI 芯片产业非常成熟，它们更专业，成本更低，车企应该把精力放在算法上。」 技术上车，精打细算 自从智能汽车的竞争加速，各家车企在硬件上的 PK 成了较量的关键，这种较量从前两年的激光雷达、大屏幕，到现在的 800V 高压快充、碳化硅模块。现阶段用户究竟用不用得上、是不是期货不是车企考虑的关键，能否凸显产品和技术的先进性，反而成了关键。 用户也被这种竞争裹挟着想，「 加点钱，上个高配？」 至于自己是不是真的需要，反而被忽略了。 针对这个风气，朱江明显得很精打细算，先进技术的上车要讲究天时地利。 以这次预售的零跑 C10 为例，C10 并没有跟风搭载 800V 平台，或者采用低配 400V+高配 800V 的配置。 在他看来，目前江浙沪等充电网络发达的地区，800V 充电桩覆盖率达到 70%，但在某些地区，800V 充电桩的覆盖率可能只有 30%或 40%；对于用户来说，如果没有便捷的超充桩，800V 快充就像两年前的激光雷达一样，只能是「期货」，「 技术要在合适的时间上车，确保技术的性能得到充分发挥，并且能够真正被利用起来。」 「 车圈小米」 如何突围？ 内卷，可以说是如今汽车圈不可避免的话题；价格战，早已不是各家车企的秘密武器。 在价格战中，如何借助「 价格屠夫」 这个标签打出品牌，还能摘掉这个标签，继续实现品牌向上？ 在手机圈的小米实现过一次，通过与红米品牌的分离、技术研发的投入，在手机领域摆脱了「性价比」的代名词；在汽车圈，零跑的品牌突围正在进行时，同样是通过技术研发、产品线布局的调整。 2023 年，零跑汽车全年销量累计超过 14 万辆，其中以往销量支柱的微型电动车 T03，在过去一年的销量占比持续下滑，15～20 万元市场的 C01 和 C11 成为零跑销量的主力，帮助零跑毛利率转正。 之所以产品线能够成功「转型」，与零跑这些年在研发上高举的「全域自研」策略脱不开关系。 2023 年中旬，零跑发布了全域自研的第三代中央集成式电子电气架构 LEAP3.0，随后，零跑宣布了与 Stellantis 的合作。凭借着这套 LEAP3.0 架构，以小型电动车起家、一直被视作技术属性不足的零跑也吃上了技术的饭。 也是凭借这套全域自研的技术，零跑 C10 能够搭载 8295 芯片、Orin+激光雷达高阶智驾系统、无感式 OTA … 继续阅读